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趣头条们“网赚”模式背后藏着的下沉市场秘密

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　　（原标题：趣头条们“网赚”模式背后，藏着的下沉市场秘密）

图片来源@视觉中国

　　文｜锌刻度，作者｜杨靖怡，编辑｜罗世浩

　　近日，有消息称，快手内部正在孵化一款名为“快看点”的资讯类产品。

　　其逻辑与趣头条非常相似，用金币鼓励用户登录、拉新、增加停留时长等，即通过“网赚”模式猎取下沉市场用户。

　　目前，据锌刻度调查发现，在AppStore以及部分安卓市场快看点APP已上线。根据AppStore应用介绍来看，快看点是一款基于个性化推荐算法、聚合优质剧集视频和图文资讯的内容分发平台。

　　而从安卓应用市场介绍来看，快看点是一款看视频资讯也能拿现金红包的APP，同时可以通过阅读资讯、观看视频剧集、每日签到和邀请好友等任务获得平台激励，可以看出快手此次推出的新产品复制了趣头条的“网赚”模式，企图借机切入下沉市场。

　　继电商拼多多之后，资讯内容平台趣头条也迅速崛起，其背后暗藏的是下沉市场巨大的流量和机遇。各巨头纷纷入局，从多个维度围猎下沉市场，利用“网赚”模式打下江山的资讯内容平台又将如何走下去？

　　1、趣头条快跑背后

　　2018年9月14日晚，趣头条在美国纳斯达克挂牌上市，根据招股书显示，它目前是中国第二大移动内容聚合平台。

　　这家成立于2016年的初创公司，两年累积了上亿用户，从2016年6月正式上线，到2018年9月14日成功在纳斯达克上市，趣头条仅仅用了2年零3个月的时间就完成了从0到近2-3亿的用户积累，MAU6200万，平均DAU2100万，并创下了中概股上市的最快纪录，外界称之为“趣头条速度”。

　　并且“趣头条速度”并非只体现在上市速度上，与之同步的是公司用户的飞速增长及恐怖的渗透率。

　　截至2018年8月份，趣头条APP累计装机量达1.81亿，月活用户达6220万，且每个用户每天在上面花掉55.6分钟。相较于其他资讯平台用户登录率不到30%，趣头条用户的登录率高达95%。

　　而趣头条快跑背后的“推手”则是超过10亿用户的下沉市场。

　　趣头条为何能迅速成长为移动资讯内容平台的独角兽？和拼多多一样，它及时地抓住了线上流量向三四五线下沉市场的最佳机会。

　　2016年，资讯内容平台竞争惨烈，成立4年的今日头条也才刚刚杀出一条血路。

　　在当时腾讯手机流量一家独大的情况下，今日头条的成功无疑让大家始料未及。

　　很多人也同样认为在资讯内容市场，想再出一个今日头条难于登天。

　　但彼时的趣头条创始人谭思亮却认为，不论是腾讯新闻还是今日头条都是以一二线城市居民以及年轻人为主，这分明漏掉了三四五线城市很多40岁以上的中年群体。

　　据艾媒咨询调查显示，随着居民收入水平提高和移动互联网在城市及农村地区普及，非重点城镇居民对娱乐内容消费的需求不断增加，移动阅读产品在这部分地区的市场发展潜力有望进一步得到释放。

　　相比于一二线城市居民，下沉市场居民的休闲时间相对较多。在工作之余，有更多的空余时间去刷手机，在手机上观看资讯和短视频等，同时他们还乐于分享，对内容有着更大的需求。

　　趣头条意识到，随着“下沉市场”的迅速发展，基础设施建设和人民生活水平已经有了明显提升，可是与之对应的文化娱乐服务还远远没有跟上，很多人还停留在阅读纸质书刊的时代。趣头条也许可以通过提供这类服务借以在细分市场上壮大发展。

　　于是，趣头条抓住了下沉市场发展的重要机遇。在创立之初，就把目标市场瞄准三四五线城市，而直接否定了趋于饱和和获客成本高的一二线市场。

　　趣头条的快速发展也验证了这一点。据透露，趣头条的用户70%来自于中国三线及以下城市和农村乡镇地区。

　　瞄准下沉市场后，接下来要考虑的便是如何切入。趣头条最初是凭借“登录就领钱，邀请好友就得8元”的“拉人头”拉人头奖励机制吸引用户和进行业务推广的。

　　之所以选择这种网赚模式进行推广，据趣头条的创始人介绍，是源于趣头条团队过去从事互联网广告的经历。并且对于盛大出身的谭思亮来说，游戏化的送金币模式更是轻车熟路，盛大游戏常年来主攻的就是这个方向。

　　利用游戏式的积分忠诚度机制，让每一个产品内的行为，都有积分的点滴记录，在累计到一定的额度后，给予使用产品的用户额度并不太高的奖励，从而让从来没有移动互联网阅读习惯的人来体验趣头条这个新的产品，养成在 App 中阅读的习惯。