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一个活动能不能火跟创意有很大关系,但我认为推广比创意更重要,比如A4腰很有创意,曾经也很火,假如没有明星的加入,没有微博、微信等大号的推动,它还能火吗?我想未必!创意+牛逼的推广想不火都难。
牛逼的推广需要有强大的资源,一般的企业是不具备这些资源的,那么,我们该如何用有限的资源把效果做到最大化呢?如果有兴趣请继续往下看。
公司网站上线时间不久,用户数非常少,6月份公司做了一次拉新的活动,通过奖品刺激用户被动传播,目标是做1万的注册量,推广预算有限,请不起明星,也没有和大号合作,只能用一些低成本的操作手法,最后做了近2万的注册用户数,500多万的交易量,今天我在马海祥博客上写这篇文章的重点不是数据,只是为了分享自己的一些活动推广经验,希望能对大家有所启发。
一、有创意的活动也需要一个好的策划
好的活动策划创意在脑海里时,既看不见又摸不着,落到纸上、电脑里、实践中却威力无比。
在马海祥看来,好的活动策划创意不是靠疲劳战术就能弄出来的,也不是搞人海战术能做出来的,需要的是具有丰富的知识储备、广阔的视野、成熟的实战经验以及跳跃性思维的优秀创意人,人是一切优秀创意的关健。
可以这样说,好创意不是什么人都能做出来的,也不是简单地由时间来催生的,能想出切实可行好创意的人是非常非常少的,物以稀为贵,由此好创意才显得弥足珍贵。
而执行层面的事,基本都是可以替代的,因为每个地方执行公司非常多,差别只是物料的优劣和价格的高低。
好创意的提出,则是不可替代的,优秀创意人的价值也是无可替代的。
活动的精彩源于常办常新,魅力在于内容与形式的不断突破,在于主题与嘉宾的吸引力,既有创新的悬念,又有可预见性的期待,从而带动大众参与性的高涨。
活动还是那些活动,年复一年树立了品牌,而大家的关注点在于突破与创新。例如:奥运会的举办,大家满心期待不变的奥运圣火,这一次会以什么样的新形式出现在全球大众的视野里?下一个百米飞人会是谁?主题曲会是怎样的?活动的魅力就在于它的常办常新,很多的精彩来自于创新带来的未知,未知就有悬念,有悬念就会匀起大众的好奇与关注。
比如说展会营销,世博会上的亮点是各个国家的主题馆,每一届世博会都会有新创意,有未知的诱惑,一个国家的主题馆、主题日要表现什么内容,以什么形式表现,我们无从预知,所以带着兴奋点去期待一份惊喜,不变的是世博会,是世博会上的主题馆,但主题馆的内容花样翻新,每一届都有形式与内容上的创新和变化。
所以说,一个有创意的活动需要一个好的策划,最好也要学会借势营销(具体可查看马海祥博客《充分利用借势营销的愚人节创意营销案例》的相关介绍)。
二、把控好活动的推广节奏
活动其实也是一个产品,产品都会有一个从萌芽到结束的发展过程,能不断的解决用户需求的产品存活时间就越长,每一次产品的改进可能都会是一次新的突破。
记得活动刚开始的几天流量猛涨,达到一个高度后就会衰退,每一次的推动都会有一个小高峰,符合一个产品的发展规律。
我们这次活动上线前3天利用自有渠道做了预热,上线后所有渠道一起推,流量很快就涨到最高点,然后很快就降下来,流量下降之后,活动进展的报道马上跟上,各渠道大力宣传,流量很快又达到了一个小高峰;当流量回落之后,继续跟踪报道,撰写软文投放媒体,流量很快又涨到一个高峰。
活动快结束后,再次加强宣传报道,流量再次涨到一个小高峰,活动结束后就恢复到了常态。
这就是这次活动的整个推广过程,活动前的预热,活动上线后利用所有资源集中爆发,活动进展的跟进报道,实时监控数据,每当流量下降后,就想办法加大宣传力度,推动活动继续向前发展,活动结束后做好复盘,建立企业与用户的信任关系。
这些工作在活动之前都做好了计划,活动前如何预热?活动上线后要利用那些渠道推广,如何推广?什么时候该跟进报道?如何根据数据调整计划等等,把这些工作做足,至少在活动曝光率方面不会差。
转载请标注:SEO三人行——利用网络平台资源推广一个活动的经验分享
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